陶磁器会社は知っているはずなのに知らないふりをしている流通業者のニーズ！ | 禅語

中国陶磁器ネットワーク 著者: Chan Can 今日、装飾品、高級装飾品、新しい小売チャネルは、家庭用家具業界において長い間避けられない傾向となっています。この傾向の下、ほとんどの陶磁器企業は完全な装飾、高級装飾、さらには新しい小売りについても言及しますが、特に中小企業の陶磁器企業にとっては、依然として伝統的な小売りが売上高の最大の割合を占めるチャネルです。

従来の小売りは依然としてセラミック企業にとって最も重要なチャネルであるため、私たちはこのチャネルの担い手であるディーラーに引き続き注意を払う必要があります。それとは裏腹に、多くの陶磁器会社は販売店の本当のニーズを理解していなかったし、今も理解していないか、理解していても応えられていないのが現状です。

では、ディーラーが本当に必要としているものは何でしょうか?まずはディーラーからの不満が最も多い3つのポイントから見ていきましょう。

デメリット 1: 市場が劇的に変化し、セラミック タイルを販売することがますます困難になっています。どうすればよいかわかりません。 . メーカーは出口を示すことができず、ただ販売し続けるだけです。

デメリット 2: メーカーのマーケティングは、製品のパッケージにしろ、イベントの企画や実行にしろ、総じてレベルが低い。新しいアイデアに欠けています。

デメリット 3: メーカーのサポート、特にトレーニングや活動に関しては人を派遣しても手薄です。また、実際に問題を解決できる人は多くありません。ほとんどの人は表面をなぞるだけで問題に対処します。

なお、上記 3 つの主な苦情は、筆者が密室で作り上げたものではなく、多くの上級端末プロモーションプランナーから筆者に語られたことや、筆者が多くの販売店から直接聞いた内容である。ターミナルで。

スロットを通じての需要を見ると、ディーラーが何を望んでいるのかは明らかです。

小さなことについて話しましょう。

まず、メーカーは、マーケティング上の問題を解決するために、特徴的で効果的な製品パッケージ、活動、トレーニング、その他のサポートを提供する必要があります。低レベルで独創性のない質問。

第二に、製造業者は企業運営の推進を支援し、不規則な経営、チームの戦闘効率の欠如、高齢化、受注をめぐる社内競争などの一連の蓄積された問題を解決するためにチームビルディングを実行する必要があります。 。

第三に、メーカーは、どのチャネルを開発する必要があるかはわかっているが、その実装方法がわからないという問題を解決するために、チャネルの拡大を導く必要があります。

ディーラーの 3 つの主要なニーズを満たすために、セラミック企業はサポートのための人的資源、資材、財源を増やし、ディーラーに希望を与え、マーケティング部門やディーラーをサポートするその他の部門の戦闘効果を高める必要があります。 （チームを強化し、人材の専門的資質を向上させる）、「鉄を作るにはタフでなければならない」という問題を、単に言葉で叫んだり口で言ったりするのではなく解決します。ディーラーへの「ナニー型サポート」を計画した投資計画だが、実際には1人も出張してサポートできるわけではない。

より広いエリアへの掘削と拡張は次のとおりです:

私たちは、メーカーがチャネル分裂という新たな状況の中でメーカーを放棄するのではなく、完全な装飾、高級装飾、新しい小売などの新しいチャネルを開発し、変革に導き、ディーラーからサービス業への変革。

陶磁器会社が小さな問題に焦点を当てているのか、広い分野を探索して拡張しているのかに関係なく、表面的にはディーラーを支援しており、長期的には自分たちの将来を模索しています。なぜなら、資金に余裕のない少数の有力な陶磁器企業を除いて、ほとんどの陶磁器企業、特に中小規模の陶磁器企業は、ディーラーに任せて完全装飾、高級装飾、新規小売などの新しいチャネルを開拓できるからです。彼らの運命は依然としてディーラーなしでは成り立ちません。

もちろん、上記はすべて新しい状況におけるディーラーのニーズであり、メーカーに対する従来の需要は依然として存在しており、その重要性は高まり続けています。例:

メーカーは科学的な管理、開発、協力の概念を必要としています。 これらの概念は、マニュアルに書かれたり、コピーライティングに置かれたり、壁に掲げられたりするスローガンやスローガンを指すものではなく、主にメーカーの上司やスタッフのあらゆる言動に反映されます。 。

<スパン> メーカーはブランドを精力的に宣伝する必要があります。 ディーラーによるフランチャイズ パートナーの選択は、実際には消費者の商品購入と同じであり、有名なブランドに対する関心は常に無名のブランドの数十倍です。通常の状況では、セラミック タイル ブランドが広告をまったく行ったことがない場合、(必ずしも監視カメラ、飛行機、高速鉄道、その他の見栄えの良いメディアに掲載する必要はありません)、業界メディアと協力することで、広告を掲載することができます。また、カウント)< スパン> はすべて業界では知られておらず、ディーラーはあえてそれらを選択しません。これ自体が、ディーラーが強くなく、少なくとも投資に消極的で、マーケティング戦略に問題があることを示しているからです。

陶磁器企業と業界メディアの協力といえば、現在モデルがあります - 中国陶磁網の「チャンネル分裂ブランドアップグレード - 第9回中国不動産とパンホーム」家具産業越境サミット」準備中！ その際、権威ある経済学者や家庭用家具業界のリーダーらが会場に集まり、共同でチャネル分裂の傾向を調査し、ブランドをアップグレードする方法について話し合う予定だ。

ディーラーの皆さん、あなたのメーカーはこのイベントに参加しましたか?

最後に、ディーラーの皆様、メーカーがお客様と双方にとって有利な状況を達成するために本当に協力しているかどうかを判断するために、常に目を光らせてください。重要なのは、それがお客様の緊急のニーズをどのように満たしているかを確認することです。言い方ではなく、それが行われます。

（元のリンク: https ://mp.weixin.qq.com/s/balHgr1Ph38m6E7o7XlwVQ)