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セラミックス企業は企業発展の小さなトレンドをどのように捉えているのでしょうか?

リリース時間:2024-10-21クリック:0

一般的な傾向は、マクロ経済学と呼ばれるものであり、ミクロ経済学だけが変化をもたらすことができる、とタオ・ボー氏は会議中に述べた。 Foshan Exceptional Space Creative Design Engineering Co., Ltd. のゼネラルマネジャーである趙玲雲氏は、 ディーラーの視点から「大きなトレンドは不可逆的だが、小さなトレンドは変化を生む」 と題して基調講演を行った。 10年以上の経験を持つ実務家が、大きなトレンドの中で、店舗での売上を上げる方法、店舗運営の効率化、企業発展の小さなトレンドの掴み方を伝授します!

1. 1,265 社中 137 社が撤退し、まだ「クール」下にある企業が残っています。業界の状況 さらなる成長を実現する

趙氏は、過去 1 年間で陶磁器企業 1,265 社のうち 137 社が業界から撤退したというデータを示しました。業績の急激な低下の原因は何でしょうか?

まず、不動産市場全体の下落です。

2 つ目は、全国的に美しく装飾された住宅の割合の増加です。主に反映されています。端末小売ディーラーの業績は低下した。

3 つ目は、完全な装飾、インターネットによる家の装飾、家全体のカスタマイズが端末小売業の地位を奪ったことです。売上高が減少し、端末の業績が低迷した。

第 4 に、デザイナー チャネルは小売業界において不可欠かつ非常に重要なチャネルとなっています。しかし、小売業界には多くのディーラーが存在します。ここ数年、このチャネルは十分に確立されていない可能性があります。

一部のディーラーの現在の売上不振は、もちろんチャネルに関連している可能性がありますが、それ以外の企業はそうではありません。そして、指定された規模を超える企業の売上高を共食いしているのはどのブランドですか? 小さいながらも美しい企業も、指定された規模を超える企業の売上高を徐々に共食いしています。

昨年のこのような悪い状況でもビジネスの成長はありましたか?答えは「はい」です。成長企業には主に 3 つのタイプがあります。

まずブランドの成長を促進します。

2 つ目は、製品ベースのブランドの成長です。< /スパン>< /p>

3 つ目は店舗型ブランドの成長です。

趙氏は、今は最悪の時代だが、平和な時代では最高の時代でもあると語った。 , かつてのように、生産能力とインターネットさえあれば売上を気にする時代は終わりましたが、現段階ではブランドオーナー、ディーラー、ショールームを含めたユーザーは大きく変化しています。

2. ディーラー、ブランド、ユーザー、ターミナルストアはすべて変化しています

ディーラー - ユーザーを重視

以前ディーラーだった頃、ブランドを選ぶときは規模や売上にもっと注目していました。量や製品範囲が不完全で、生産ラインが多すぎるなど、今日のディーラーは地球を揺るがす変化を遂げています。

今日では、あなたは単一のカテゴリー、あるいは単一のチャンネルであり、 OEM 、自宅に生産ラインは必要ありません。小規模な製品、優れたサービス、公正かつ合理的なマーケティング ポリシー、相互尊重の協力関係が必要なので、 ディーラーも依存していたものから変わりつつあります。次の時代は地球を揺るがす変化を遂げますが、もちろんすべての変化はユーザーを中心に展開します。

ユーザー - 中産階級の台頭

趙氏は、ユーザーが変化したため、すべての販売業者の行動はユーザーによって強制されていると述べました。

中流階級の台頭により、もはや機能に満足せず、企業の外観にもっと注意を払うようになりました。 90年代以降の世代が主な消費者層になった 私は当時、値段に賭けたり、ショッピングモールで買い物をしたりするのはあまり好きではありませんでしたが、商品自体のきめ細やかなサービスがもたらす喜びは好きでした。

ブランド ビジネス – 大きく包括的なものにする必要はなく、このようなトーンを持ってください< /スパン >

このブランドは人気の商品に焦点を当て、小さくて美しく、製品に焦点を当てています。

セラミックスに加えて、Xiaomi、NetEase Select などの製品もあります。Xiaomi の売上を見ると、私たちのスペースがいかに大きいかがわかります。 。 Xiaomiの平方メートルあたりの売上高は27万元で、生産額は平方メートルあたり27万元です。どのセラミックブランドのターミナル店舗面積も200平方メートルを超え、1店舗あたりの平均販売価格は5,000万元以上になります。

同時に、陶磁器業界のブランド間にはどのような変化が生じていますか?最も薄いものと最も厚いもの、多くの小さなブランドが今日のユーザーに応えるために静かに起こっています。この曲を正確に教えてください。

趙氏は、今日はブランドを盲目的に信頼する時代ではなく、ブランドを持つ必要があると述べました。意識。

ターミナル ストア - 3 つのターミナル プレゼンテーション フォーム

趙氏は、将来、セラミックタイル業界はターミナルで 3 つの形態で提示されるだろうと信じています。

1 つ目は、家の家具を揃えることです。ユーザーが変わると、ユーザーはますます怠け者になり、プロフェッショナリズムをさらに信じるようになります。など、ますますデザインに依存するようになり、装飾を完了するために 20 を超えるカテゴリーを統合したり、複数の店舗を運営したりする必要はありません。

2 つ目は人気のスーパーマーケットです。佛山桃都では、従業員は次のことをよく知っています。有名なブランド さらに、最も暗い製品や最も白い製品など、このグループは将来的には長い道のりを歩む可能性があります。 ? セックス、200 平方メートルの展示ホールの装飾コストは非常に低いです。ここで販売されているのは、最も黒く、最も薄く、セメントと木目です。これはスペースの問題ではありません。将来的には、200 平方メートルの展示ホールになる可能性がありますが、いくつかのカテゴリーで最も人気のあるアイテムを販売することになります。これは陶器業界に限った話ですが、衛生陶器業界や木製床業界でも原理は同じです。

3 つ目はカテゴリ スペースです。これはニッチなカテゴリであり、この少数のユーザー グループのみを対象としています。

3. セラミック業界のチャンスはどこにありますか? 3大バトルを戦おう!

価値観戦争を戦う

チャオ氏は、ユーザーがブランドの説明を持っているかどうか、ユーザーの肖像画を持っているかどうか、誰に製品を売りたいか、ユーザーがそれを購入したいと思ったときに、私があなたのことを考えられるかどうかが決め手です。ユーザーが高級品を購入したい場合はあなたのことを考えることができますが、用品の定義があなたのことを思いつかない場合、ユーザーはストアの閲覧を続けることしかできません。彼はまだあなたを見つけることができず、価格PKを受け入れることしかできません。なぜなら、あなたはユーザーに感動を与え、事前にユーザーにあなたの要素を認識させていないからです。

趙氏は、良い製品と良いショールームの組み合わせが、価格競争と戦うかどうかを決めることができると強調しました。価値観戦争。陶磁器産業には粗利益率、スペース、市場がないわけではありませんが、価格競争がある限り必然的に消滅します。なぜ?なぜなら、どのような運営方法が使用されるとしても、陶磁器産業にはレンタル費、人件費、チャネル費、物流費、展示場の減価償却費という5つの主要なコストがかかり、基本的には45%、さらには50%を超えるからです。この業界で価格競争が起きたら死ぬだろう。

製品狙撃戦争と戦う

同時に、これは製品の狙撃戦争でもあります。製品は武器、店舗は立場、チームはそれです。戦士であり、ボスは将軍です。窯業産業は資源産業であり、組織運営だけでは正常に運営することができません。この戦いに勝つには、ボスが自ら戦わなければなりません。エンジニアリングチャネルを掌握したいなら、ボスは仕様を改善しなければなりません。ボスが小売チャネルになりたいなら、店舗を頻繁に改装して、より美しくしなければなりません。これが業界の特徴です。

資源をめぐる戦い

チャオ氏は、現在の環境では資源をめぐる戦いであると考えています。

メーカーとディーラーはお互いにとってリソースであり、ディーラーは半分はリソースキャリアです。半分?つまり、現地の地域市場で良いポジションを獲得できるかどうか、現地のデザイナーとどのような関係を築くことができるか、これらはすべてリソースであり、これらのリソースはメーカーからの短期間または長期間のトレーニングによって完成するものではありません。これは教育によって達成できるものではありません。

しかし、なぜ半分なのでしょうか?なぜなら、メーカーにはまだ多くのリソースがあり、標準的な店舗の構築や製品構造の整理など、ブランドの理解が標準化される必要があるためです。良い製品と良い展示場は、より優れています。良いブランド 良いブランドは、優れたディーラーを引き付けることができるかどうかを決定し、優れたディーラーは、地元のデザイナーのチャネルを持っているかどうか、および最適な店舗の場所を持っているかどうかを決定します。良い店舗と良い立地は非常に重要ですが、なぜ良い店舗と良い立地ができるのでしょうか?

同時に、この業界は 10 年以上にわたって電子商取引を攻撃しており、依然として独自の道を進んでいます。私たちのシステムと価格に従ってやってください。陶磁器産業は、注目度が低く、参加率が高く、頻度が低く、消費とサービスが重視されているため、今日ビジネスが行われている数少ない純粋な領域の1つです。消費回数は数万回、数十万回、さらには数百万回であり、数年に一度しか消費しないというのは、電子商取引の特性と完全に矛盾します。

4. ターミナル ストアの 3 つの主要な機能とディーラーの 8 つの主要な問題点

Zhao 氏は、ユーザーは何が入手可能か分からないため、飾る前に何を買えばよいのか分からなかったと述べました。それでも買い物に行きたいと思っていました。それではターミナルストアはどのような役割を果たしているのでしょうか?

まず第一に、ターミナル ストアはブランドの窓口です。どのような店舗、どのような場所にいるかがブランドのポジショニングやグレードに直結し、優良ディーラーや一流の業者を集められるかどうかが決まります。地元の最も有力な不動産開発業者を誘致するかどうかは、ブランドが窓口となります。

同時に、ユーザーの入り口でもあります。近年の電子商取引を含め、すべてのビジネス活動はユーザーを見つけることが中心になっています。なぜ多くの販売業者にとってこれが難しいのでしょうか。ユーザーを見つけるためのコストが以前よりも高くなっているというだけで、売上が減少しているわけではありません。プロモーション、出店、改装、広告、デザイナーチャネル、エンジニアリングチャネルなど、すべてユーザーを獲得するために取り組んでいるのですが、同じ店舗でも立地や効果が異なれば、集客数やコンバージョン率も異なります。ユーザーを見つけるコストが大きく異なることは明らかです。

最後のステップは注文をエクスポートすることです。 ユーザーの滞在期間が長くなるほど、注文が成立する可能性が高まります。サードパーティの設計機関は、販売者や工場がハードウェアの装飾を完了できるよう支援する方法を見つける必要があります。

趙氏はかつて、最短と言われていた1,000平方メートルの店舗を開店初日に改装しようとしたことがあると言った。 -歴史の中に生きた店 私も1,000平方メートルの店舗を6ヶ月間改装してみましたが、1ヶ月だけ改装して、さらに5ヶ月分のお金を稼ぎました。

チャオ氏は、ディーラーの問題点は主に次の側面に反映されていると提案しました。

ディーラーの問題点を解決するには、Exceptions のような OEM 企業は何をする必要がありますか?

最初の店舗装飾はデザイン性が高く、運営能力も向上します。

同時に、建設期間を短縮し、展示ホールの耐用年数を延ばすことができます。展示ホールを 3 つに拡張できませんか。将来を見据えた設計により 4 年に及ぶ可能性はありますか?

同時に、新しいプロセスを使用して製品の交換を容易にすることはできますか?

私は10年以上前にディーラーをやって以来、展示会場にソフトファニシングが必要であると感じたことはありませんでした。ソフトファニシングが非常に重要であると私たちが感じている点、そして私にとって ソフトファニシングのデザイン方法がわからない場合は、レンガを販売するだけでなく、スペースとソフトファニシングを販売して限界利益を増やすこともできます。例外。

最終的に、将来的には、建設の 80% が現場で組み立てられ、30 ~ 50% が組み立てられることを認識する必要があります。 2番目の装飾を残すのは、組立てによる2番目のコスト削減をもたらすためであり、これも例外的な目標である。

5. セラミックタイル業界は今後何をする必要がありますか?

プロ意識とセンスが消費の理由であると信じています

コストの節約と展示場の寿命の延長については何度も話してきましたが、陶磁器業界で 20 万元を節約するのはそれほど良いことではありません。売上を100万元増やしたいと考えていますが、20万元を節約して売上を100万元増やすことは可能でしょうか?私たちは売上やブランドの評判を高めるために設計されていないデザインは、単にトラフィックを集めるだけであると言います。

例外として、非常に感傷的な第三者として、この馬のように、クリエイティブから建設まで、恥ずかしい状況に直面することがよくあります。そのため、 趙氏は自分の趣味を使って他人の食べる能力に挑戦しないでください、プロ意識を信じてください、製品はキャリアであり、味は消費の理由です、とよく訴えます。

軽く、速く、美しくなれば包囲を打ち破ることができます< /strong>

現在、実用主義は機能だけでなく、見た目の美しさも徐々に変化してきています。要件。 。趙氏は、一度ユーザーの美意識が鍛えられると、LOWなものを受け入れるのは難しくなる、と強調した。

趙氏は李寧を例に挙げた。過去10年間で李寧は90億元以上の利益を達成しましたが、3年間で50億元以上減少し、3年間の累積損失は30億元以上になりました。その後、李寧は戻ってきました。やったことは 2 つだけです。 大手卸売業者を潰すこと。 ターミナルの近くにあるので、すぐにユーザーに連絡し、すぐに把握する必要があります。ユーザーは何を望んでいますか? 2 つ目は、製品をファッショナブルでトレンディなものにすることです。以前は、Li Ning を買うお金がなかったら、Li Ning を買うでしょう。あなたが貧乏だったとき、今はLi Ningが好きですが、それを買うお金がありません。これはブランドの価格と価値の違いです。

趙氏は、製造業者は布地製造業者であり、端末は仕立て屋であると考えているため、展示ホールは非様式化する必要がある。今では軽くて速くて美しいので、規模や生産ラインを競う必要はなくなりました。

趙凌雲が共有した概要:

1. 市場の傾向は良くありませんが、製品に注力して成長している企業はまだあります。小さいけど美しいこと。

2. ディーラーは変化し、サービス、特定のカテゴリ、公正なマーケティング ポリシー、良好な協力関係に重点を置いています。 。

3. 優れたブランドは明確なブランド認識を持っています。良い製品と良いショールームが、価格競争と価値競争のどちらで戦うかを決定します。

4. 現在の業界はリソースの争奪戦です。

5. ブランド展示ホールはブランドの窓口であり、ユーザーの入り口であり、注文の出口でもあります。 。

6. プロ意識とセンスが消費の理由であると信じる

7. 将来のセラミックタイル業界の 3 つの形態: 1. 完全なスーパーマーケット。スーパーマーケット; 3. カテゴリスペース。

記事の出典: Zhongtaocheng

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