装飾の施された住宅が登場する中、建設業界や窯業業界は何をすべきでしょうか？

完全に装飾され、美しく装飾された住宅の割合が年々増加しており、従来の販売に問題が生じています。建築・窯業業界の模型やチャンネル建設に大打撃。建築・窯業業界が、限られた「ケーキ」の分け前を手に入れたいと思ったら、実際のところ、逃げ道はありません。

1.チャネル開発
建設業界や窯業業界において、不動産会社との連携は珍しいことではない。すでに 10 年前、一部の大手セラミック企業は意識的に新しい市場を開拓し、不動産会社と連携するためにエンジニアリング部門を設立しました。その後、高級住宅政策の実施により、多くの「後発企業」が不動産会社と協力しようとするようになり、「先見の明」だった企業と不動産会社の関係は、供給者と購入者の関係を超えたものとなった。 「戦略的協力」。例えば、マルコポーロ、東鵬、ニューパール、モナリザ、オセアノ、新中源など。ここでは例として3つのブランドを紹介します。

モナリザ
戦略的協力プロジェクトと企業のために、モナリザは完全なサービスと運営システムを確立しました。技術、品質管理、監督の3つの主要部門が製品の品質を監督するために設立され、数百のプロジェクト運営実施機関が設立されました。高度な協力プロジェクトの実行により、製品の研究開発と生産から設置、アフターセールスに至るまで、エンジニアリングおよび不動産開発者に組織的サービスが提供されます。

オシェンヌオ
現在、オセアノは万科、カントリーガーデン、恒大などの有名な不動産会社と10年以上戦略的協力関係を維持しています。オセアノは不動産会社との効率的かつ緊密な連携を実現するために、大規模なエンジニアリングプロジェクトを担当する関連部門であるキーアカウント部門も設立され、プリセールス、インセールス、アフターセールス、品質管理、物流、財務およびその他の主要セクションに分かれています。

美しく装飾された住宅政策の実施により、オセアノの不動産会社へのプロジェクト供給量は年々増加しており、2018年時点ではエンジニアリングチャネルがオセアノ全体の販売チャネルの50％を占めています。

新中原
2017 年、新中源グループは「チャネルの再構築と新しいチャネルの開発」という戦略を設定しました。 1年で50社以上の大手不動産会社を「獲得」し、万科、グリーンランド、カントリーガーデンなどの大手不動産会社の戦略的パートナーとなった。

大手不動産会社は通常、トップ 20 のセラミック タイル ブランドと協力することを選択しますが、これは必ずしも中下流域の企業にはまったくチャンスがありません。なぜなら、地元の不動産会社の中には、依然としてセラミックタイル販売業者と協力することを選択する可能性があるからです。

2 つと 3 つ第四層都市市場
全国的に高級住宅政策が推進されているが、三級都市、四級都市では、一級都市、二級都市に比べて一人当たりの所得や消費水準が低く、高級住宅の包括的普及の要件が整備されていない。まだ満たされていません。必要とする。

国が提唱する美しい農村建設と都市開発政策の推進により、第３次、第４次の都市開発が進んでいます。将来的にも3層都市には大きな可能性が秘められています。セラミックス企業は、各都市の特性や異なるニーズに基づいて、対応する製品システムを確立できます。

従来の小売チャネルとディーラー モデルを通じて、会社の地域的影響力を拡大し、地域の消費者にサービスを提供します。優れたパーソナライズされたサービスとサービスを提供します。端末を介して消費者とコミュニケーションをとることは、セラミック企業が得意なことです。

3. 多様性装飾スペース
装飾というと、多くの人は家の装飾を思い浮かべます。実際、私たちの日常生活の中には、住宅だけでなく、ショッピングモールの店舗装飾、ケータリングスペース、交通機関、オフィスエリアなど、装飾が必要な商業空間がたくさんあります。

正直に言うと、いくつかのセラミック ブランドはすでにこれらの市場に目を向けています。 （し、それを言ったのが鍾道君だとは言わないでください！）

2019 年 7 月 7 日、佛山中国陶磁城グループ、広東現代国際展示センター、および中国装飾シンクタンク 3 つの主要プラットフォームは共同で、東莞・広東現代国家厚街市で「ケータリング デザイン + ブランド」をテーマとした国際ケータリング スペース デザインおよび装飾展示会 (以下「CDE ケータリング デザイン展示会」) を開催しました。国際展示場1ホールで開催。

この展示会は、私たちが毎日開催している陶器やバスルームの展示会とは異なり、特にデザインとバスルームの展示会を目的としています。ケータリングスペースのデザイン、展示会デザインへの製品アプリケーション。初めての開催でしたが、Dongpeng、Ouwenlai、HQ、Qilisha、Karona、KT、Spei、Sese、Muci、Lishiなど、多くの陶磁器ブランドが参加しました。

方向性を考えて考えると、セラミック タイルは実際には住宅でのみ使用できるのかもしれません。しかし、広い心で考えれば、人間が生活し利用するあらゆる空間には装飾的な価値があるため、陶磁器産業が直面するフィールドはさらに広がることになります。

4. 協力オンラインおよびオフラインのホームセンター会社と連携
モバイル インターネットの時代には、便利で費用対効果が高く、豊富なレンダリングを備えたインターネット ホーム デコレーションがさまざまな段階的な市場に統合され始め、伝統的なホーム デコレーションへの浸透が加速しており、特に 90 年代以降の世代に求められています。そして一線都市の消費者。

したがって、一部の企業は、自社の製品を装飾の施された住宅市場に参入できるようにするために、率先して次のような取り組みを行っています。ロードマーケティングを借りて、オンラインおよびオフラインのホームセンター会社と協力します。ホーム デコレーション デザイナーのリンクを使用して、美しく装飾された部屋のリストに製品を直接組み込んでください。 NobelやJinyitaoなど300以上のセラミックスブランドがTubatuと提携し、Marco Poloは「Xiaomi Love Home」iSpaceと協力し、Dongpeng CeramicsはLiang Homeと戦略的提携を締結し、「Home E-Shares」などに投資した。

これのどの部分も、次から次へと山積みになっているすべてが、陶器会社が「ケーキ」を望んでいることを示しています。ハードカバーハウスは、業界チェーンの協力を通じて新しい販売スペースの開拓に努めています。

5. ハードカバー住宅の挫折、 ディーラーの変革のチャンス
国の強硬政策導入後、真っ先に足場を失った産業は建設業や窯業業ではなく、不動産業だった。表面的には、豪華な装飾を施した住宅の促進は不動産産業の発展を促進しますが、実際には不動産開発業者の撤退を妨げており、不動産開発業者はそれを実行するか、退位するかのどちらかです。

ハードカバースタイルの圧力により、さまざまな問題も発生しています。
①住宅価格が上昇している。 AVCの不動産ビッグデータによると、一級都市の不動産価格は主に平方メートル当たり2万元から6万元の間で、前年比23％上昇している。プロジェクトの最高平均価格は昨年の14.5万元/平方メートルから今年は12.9万元/平方メートルに低下し、6万元/平方メートルを超えるプロジェクトの割合は大幅に低下したが、一線都市の全体的な価格水準は低下した。まだ大幅に増加しています。

② 美しく装飾された住宅は「一括装飾」されるため、住宅購入者の個別のニーズに応えるのが困難装飾スタイルに関しては、単一のスタイルで、昔ながらのスタイルです。

③ 品質に問題がある可能性があります。開発者は自分の家の装飾ほど装飾に力を入れません。問題は入居後に発見され、メンテナンスも非常に面倒で、特に隠れたプロジェクトが発生します。各地で華麗な装飾が施された住宅が推進されているため、装飾の品質の低さや安全上の危険などの問題により、装飾の施された住宅が中止されることも珍しくありません。例えば今年の初め、武漢の豪華な装飾が施された79軒の不動産が問題を理由に販売の一時停止を命じられた。

さまざまな問題により、装飾の施された住宅政策の推進が妨げられています。まだかなり遠いので、陶磁器業界のディーラーにはまだ変革の機会があります。

美しく装飾された部屋は、かつて人気のあった小売業や身近な流通業の発展に確かに影響を与えてきました。モデルは開発の妨げになっています。このような市場環境においては、「追悼」が問題解決に最も有益な解決策ではなく、私たちは心を開いて、より多様な販路を開拓し、時代に淘汰されないよう努力すべきである。