小さいながらも美しい陶磁器会社に活路はまだあるのでしょうか？必見です！

長い間、誰もが大企業は優良企業だという誤解を抱いているようです。どの業界にいても、起業家は常に次のジャック・マー、劉強東、そして董明珠になることを望んでいます。

しかし実際には、現段階で大規模な企業を構築することは非常に困難です。大きくて包括的であることは不可能なので、精度と専門性を備えた「小さくて美しい」ことが企業を発展させる方法になるでしょうか？

小さいことは美しい、「小さい」ということは市場が小さいという意味ではありません

「小さいながらも美しい」という道を歩むには、まず「小さいながらも美しい」が何を意味するのかを理解する必要があります。まず、ここでの「小規模」とは市場が小さいという意味ではなく、2 つのレベルの意味があります。

まず、中小企業です。

「小さいながらも美しい」は、ジャック・マー氏が 2009 年に提唱した概念です。彼は中小企業が世界経済の将来の原動力であると考えており、消費者志向のビジネス システムがその中心となると信じています。将来は中小企業が商業社会の主体となると述べ、今後20年は中小企業の時代になると主張した。

ジャック・マー氏が中小企業をこれほど重要な地位に置いているのは、アリババの目的が中小企業にサービスを提供することだからではなく、どのような業界であっても、どのような寡頭制経済であっても、また、どのような寡頭制経済であっても、アリババの目的が中小企業にサービスを提供することであるからではない。業界のリーダーである企業が形成されており、依然として中小企業が業界の大部分を占めています。業界がその成功を維持するために、少数の「大きくて強力な」企業や「大規模で包括的な」企業だけに依存することは不可能です。私の言うことが信じられないなら、見てください。今日の陶磁器業界の大手企業の中には、威美（マルコポーロ）、東鵬、ノーベル、ニューパールなどがいますが、どの企業も「小さな」企業からスタートしたわけではありません。 ?

第二に、ニッチな市場セグメントです。

ご存知のように、セラミックタイル製品の分類は、製造プロセスと特性に応じて複雑で、製品に応じて釉薬タイル、全面タイル、研磨タイル、ガラス化タイルなどに分類できます。サイズ、大プレート、中プレート、薄プレート、厚いレンガなどに分けることができます。スペースの用途に応じて、外壁タイル、内壁タイル、正方形タイル、床タイルなどに分けることができます。したがって、ここでいう「小さい」というのは市場細分化の概念でもあり、どのような細分化されたカテゴリーであっても大きな市場になる可能性があり、そのカテゴリーで人気があり主流になる可能性もあります。

近年、窯業業界における市場競争や価格競争は激化しており、古レンガ、大形スラブ、中形スラブなどのカテゴリーが急速に台頭し、新たな市場をもたらしています。近年の「ビッグボード」による「ノービッグボード、ノービッグブランド」のマーケット効果なのか、それとも「モランディカラー」がもたらすマーケットブームの波なのか、それがビッグブランドとその仲間たちの世界である。小さなブランドのゲーム。小規模ブランドの規模と生産チェーンは大手ブランドに匹敵することができず、競争において優位性がありません。多くの場合、間違った開発方向は中小企業を困難な状況に陥らせたり、大砲の餌食になったりすることがあります。

このようなことを経験した後、中小企業は大手企業から盲目的に学ぶことはまったく非現実的であり、不必要であることを理解したはずです。いわゆる業界の巨人やリーダーを過度に崇拝する必要はありません。他人のアイデアをコピーしたり、他人の戦略をコピーしたり、他人の製品をコピーしたりしても、体格も体力も見た目も異なります。何も同じことはできません。

セラミック市場は飽和していますが、一部のニッチ市場にはまだ大きな余地があり、外壁タイルや角タイルの分野などでは競争は比較的激しくありません。正方形の床の舗装であれ、建物のファサードの装飾であれ、屋外空間の特殊性により、市場のこの部分は長い間、石、金属、ガラスなどの素材によって独占されてきました。しかし、石材資源の不足、石材資源に対する国家監督、ガラスやその他の材料による光害のため、消費者はこの空いた市場を埋めるための新しい材料を緊急に必要としています。

Zhongtaojun の知る限り、Weige という陶磁器業界の会社があります。同社は、商業ビルや高級住宅の屋外エリアをターゲットとして、創業以来「厚いレンガ」の製造に注力してきました。 Weigeでは、厚さ2cm、3cmのレンガ製品を順次発売してきました。優れた耐屈曲性、耐摩耗性、耐食性を備え、屋外装飾材料市場のギャップを埋めるだけでなく、長年の研究開発と製品の最適化を経て、現在屋外装飾市場で一定のシェアを占めています。

したがって、セラミックス企業は、飽和状態に急がず、視野を広げる必要があります。現時点では、商業スペースやニッチ市場にはまだ多くの求人があり、企業は自社の開発条件と利点に基づいて、パーソナライズされた市場向けに新しいレイアウトを開始できます。この考えは決して間違っていません。

小さくても美しい、「美しさ」が鍵

「小さいながらも美しい」という概念では、「小さい」が範囲を定義し、「美しさ」は企業のこの部分を選別し階層化するための重要な条件です。 「美しさ」とは、製品の見た目の良さだけを指すのではなく、消費者の個別のニーズに応え、製品の品質や特性を究極に追求し、差別化を図ることを指します。詳細の作成を通じてユーザーを動かし、製品、マーケティング、サービスなどの複数の側面から最高の顧客体験を生み出すことができます。

学者が業界の変化について議論するとき、よく「消費のアップグレード」という用語が言及されますが、その説明が、消費者がより多くのお金でより良い製品を購入できるということなのか、それとも消費者がより少ないお金でより良い製品をより多く購入できるのかということです。消費者の現在の消費概念を説明するには十分ではありません。

現在の深刻な同質化の時代では、消費者はいわゆる大衆ブランドを好んで外出し、他の人たちと同じ服を着たくありません。消費者のニーズはより洗練され、自分のニーズに合わせて製品を選択し、消費に対してより高い価格を支払うようになります。

これは、数千のレンガとタイルの現在の業界状況に直面して、「小さいながらも美しい」企業の春です。; 企業の台頭にはまだ希望がある。そのためには、「小さいながらも美しい」企業が正確なポジショニングを見つけ、ユーザーをセグメント化し、正確なマーケティングを実施し、微妙かつ静かな方法で消費者の心に入り込むことが求められます。 「フケ取りにはヘッドアンドショルダーを選ぶ」「ヘアケアにはバワンを選ぶ」のと同じように、消費はこうして生まれます。

「小さくて美しい」が市場で確固たる地位を築くにはどうすればよいか

私たちはニッチな製品を作っているため、市場に参入する過程で当然ながら異なる方法やアプローチが必要になります。

ユーザー グループを正確に選択してください。

「アメと穴」実際、消費者の行動の多くは企業と消費者の二者択一の選択であると言えます。大手ブランドは敷居が高く、収入やレベル、価値観が似ているユーザーを客観的に選び、所得水準も消費水準も高いハイエンド消費者は当然ハイエンドブランドを好みます。

しかし、ニッチな製品の場合、消費者は単純にハイエンド、ミッドレンジ、ローエンドのレベルに分類することはできません。たとえば、消費者のニーズの違いに応じて分類する必要があります。私が主に製品を作るのであれば、彼は私の主な消費者であり、私は消費者のニーズに応じてパーソナライズされたサービスを提供します。

商業スペースを賢く利用しましょう。

国の政策により、各地で粗末な住宅は徐々に廃止され、立派な装飾が施された住宅に置き換えられています。しかし、精緻な装飾を施した住宅は中高級顧客層を対象としているため、装飾材の選定には一定の基準があり、サプライヤーには大手ブランドや資金繰り力が求められる。ニッチなブランドの中には、装飾が施された住宅市場に参入する資格がない場合があり、この分野での展開が壁に突き当たる可能性があります。

もちろん、ニッチなブランドや人気のあるブランドが、美しく装飾された住宅などの市場で競争することは困難です。しかし、別荘空間、商業空間、ケータリング空間、オフィス空間などの市場においては、個性豊かでコストパフォーマンスの高いニッチな商品開発の余地がまだ残されています。

高品質の出力ビジュアル アプリケーション。

セラミック業界では、背景の壁やタイルなどの製品はニッチな製品であり、非常に個別化されています。製品のこの部分の出力と踊り場は、他のタイプのセラミックタイル製品のように単一の製品として出力することはできません。企業は、特徴的なデザイン ソリューションを提供し、デザイナーや消費者に輸出し、高品質のアプリケーション デザインと視覚効果でユーザーに感動を与える必要があります。このような出力方法により、ユーザーはこれらの製品をより便利に使用できます。

さらに、ニッチな製品はパーソナライゼーションと差別化にさらに注意を払っているため、デザイナーにとってより多くの創造的な余地があり、デザイナー チャネルを通じてさらに発展することができます。

現在、陶磁器業界では誰もが苦しんでおり、うまくいっている人は一人もいません。 「炒める」も「煮る」も料理を美味しくする方法ですから、「煮る」は窯業における金の精錬に他なりません。

「小さいけど美しい」でも「大きいけど完璧」でも、熱をマスターすれば必ず解決策はあります。