地方市場の顧客は、寒い冬になぜ急速に成長しているのでしょうか。

はじめに

周知のとおり、中国の建築用セラミックス産業は、新進から成熟へ、公営から民営へ、売り手市場から買い手市場へと移り、今、競争は熾烈な競争期に入り、さらには再編の時期にまで達しています。つまり、正確な消費者グループ情報や市場情報を持っている人は、勝つための優れた武器を持っています。

しかし、多くの企業は激しい市場競争に対処するのに疲れており、刻々と変化する市場に対応する時間がありません。同時に、市場自体も刻々と変化し、地域差が大きいという特徴を持っています。その本当の情報を正確に把握することは容易ではありません。業界の主流オンラインメディアとして、中国陶磁ネットワークは常に専門機関と協力して最終市場調査活動を計画し、正確な市場訪問を通じて市場発展状況を包括的に理解することに尽力してきました。は、チャネルベンダー（ディーラー、家具店、不動産開発業者、デザイン・装飾業界）に関する包括的かつ正確な調査データを業界に提供し、業界のマクロな視点からデータを体系的かつ専門的に分析することを目的としています。業界に開発ガイダンスを提供するためのカテゴリーのミクロな視点。

2018年6月から2019年12月初旬まで、「チャンネル・フィッション・マーケット・ファースト」中国セラミックスネットワーク端末市場調査プロジェクトは13都市（杭州、上海、温州、南京、徐州、蘇州、無錫、常州、福州、厦門、青島、煙台）を訪問した。 、済南）を対象に、500 人近くと 1 対 1 のインタビューを実施しました。全員がセラミック タイルのディーラー、デザイナー、その他のターミナル チャネルの販売者です。ウォーキング調査中に、ターミナルチャネルベンダーからのフィードバックから、高品質のブランドが市場に耐えられるのは、上から下まで、または内部から外部までのブランド文化遺伝子を含む不可欠な要素があるためであることが簡単にわかりました。あるいはその思いはブランド関係者全員に色濃く反映されています。たとえばライオンセラミックスは、有名な市場の寒い冬にもかかわらず、煙台、青島、東営、徳州、承徳、秦皇島、唐山、邯鄲、などのさまざまな省や地域でも実施されています。北京、天津、鄭州、成都、太原、焦作などの市場における投資顧客の急速な成長の具体的な理由と条件は何ですか?研究チームは、 最近訪問した煙台や青島などのブランドディーラーに連絡して、その理由を調べることができます。

急速な投資とトレンドに逆らう

Lion Tile は 2002 年に設立され、現在 17 年間事業を続けています。近年の産業の高度化と再編という大きな変化の中で、ライオンブランドは依然としてトレンドに抗い、市場淘汰の時代に独自の強みを見つけることに長けています。おそらく最も困難な時期は、市場の冷え込みで多くの窯業建設会社が傍観しているときだが、2019年の競争激化に直面して、ライオングループの劉宝会長は相次いで「植樹」を提案した。 「苗木栽培」の主要プロジェクトは、マーケティング、チャネル、製品品質において重要な進歩をもたらしました。さらにブランド端末のイメージ、製品の品質、端末の強化、チームビルディングなどの側面から、抜本的なブランドアップグレードを実施しました。

ブランドのアップグレード - 2019 年に入って以来、ライオン セラミックスは中国セラミックス オスカー新興リストで「今年の傑出したブランド」を受賞し、国家標準設定企業、国家 AAA レベルの整合性ベンチマーク企業、また、ビッグブランドリスト授賞式では、中国陶磁器業界で最高の栄誉である中国陶磁器ブランドのトップ10に8年連続でランクインしています。

ターミナルのアップグレード - ターミナル ストアのアップグレードは、ライオン ブランドが地方市場に突然登場するための有利な保証でもあり、顧客が契約に署名した後、本社のデザイナーがすぐに店舗に行き、測定と調査を行います。装飾プロセス全体を監督し、関係者全員が迅速にコミュニケーションをとり、効果的な準備計画を通じて店舗装飾の問題を解決できます。

製品のアップグレード - ターミナルストアのアップグレードによってもたらされる活力に加えて、差別化された製品もライオンセラミックスが地方市場で勝つための重要な魔法の武器です。ライオンブランドは設立以来、 「品質は人なり」の原則「製品、完璧、完璧」の製品品質開発コンセプトと、将来の消費者グループの消費特性を深く洞察した後、ライオングループの劉東会長は再び新しい企業発展戦略を提案しました。 「人間であること、能力と政治的誠実さの両方を備えていること、実店舗であること、そして内外の両面で向上すること」この戦略の指針のもと、ライオン セラミックスは「ライオン オメガ 3 オールセラミック大理石タイル」を発売しました。 「より耐摩耗性、より低い吸収性、より繊細で、より超硬質」を包括的に解釈して、製品の全体的な品質をさらに向上させました。「より平坦で、より滑りにくい」という6つの主要な機能的利点があり、すべての物理的指標が国の基準をはるかに上回っています。 「更新された色、より美しい住宅」というライオンセラミックスの新しいブランドポジショニングと組み合わせることで、製品の機能と製品の外観に対する現在および将来の消費者の二重のニーズを完全に満たし、セラミックタイルの内部および外部品質の両方を真に達成します。

ライオン セラミックスの植樹プロジェクトが順調に実施されたことにより、全国の 100 を超える販売店が店舗建設ブームに同時に参加できるようになったことがわかります。煙台市のライオン セラミックスの販売代理店である王暁氏と青島のライオン セラミックスの販売代理店である李強氏によると、ライオン セラミックスのトップダウンで統一された端末イメージが、同社のブランドの現地売上高の急速な増加とブランド イメージの確立にも貢献したとのことです。地元消費者の誘致に重要な役割を果たし、良​​好な成果を上げました。

競争に正面から立ち向かい、革新する勇気を持つことが、ライオン セラミックスが地方市場で投資顧客の急速な成長を達成した重要な理由です。

端末の成功を可能にする

China Ceramics Network は、近年のライオン セラミックス ブランドの発展をメディアで目撃した一人として、年初の 3 月に開催された 2019 年ライオン セラミックス 春雷戦略の立ち上げ会議のことを​​今でも覚えています。煙台市のライオン陶磁器のディーラー、傑出したディーラー代表者として共有：ライオンと提携して何年にもわたって、煙台ライオン旗艦店の営業利益は飛躍的に増加し、事業領域は拡大し続け、地元のライオンセラミックスブランドの強みはさらに深まり、本社市場センターはライオンセラミックス煙台本店に多大な支援を提供し、店舗に来るたびに大規模な拡張と洗練されたチャネルを実現しました。一つ一つの支援は非常に説得力があり、現地チームの実現を可能にしており、ライオン本部の超高い実行力と様々なチャネルに対する超高度なコントロールを実感し、新たな収益モデルの確立と改善を推進しています。端末設計者チャネルとホームセンター会社チャネルを多次元で実現します。

端末の機能強化に関して、ライオン セラミックスは、「人間であること、基盤に優しいこと、ビジネスであること、誠実であること、そして誠実であること」というまったく新しいユーザー思考のコンセプトを遵守しています。苗木の2つの核となるプロジェクト戦略、エンド顧客向けの終期ターミナルプロモーション活動の実施、および地域ブランドの多面的なプロモーションとマーケティングチャネルの構築：専門的な大規模なトレーニング、マンツーマンのカスタマイズされた 1 つのコーチング、1+N+M、ST15 ベンチマーク 市場創造などの多くの大規模な支援メカニズムは、「製造業者にとって Win-Win、ビジネスを友人として扱い、ビジネスを進める」という戦略的発展方針を導入しています。いつでもどこでも。販売店同士が連携してアドバイスやサポートを行えるプラットフォームがあれば、どの都市でもライオンタイルは不利になるでしょう。

特に河南省、山東省、河北省では 1+N+M 規模の大規模プロモーション活動が実施されており、この活動はディーラーのチーム構築、チャネル構築、ショッピングガイドのスキルに大きな影響を与えています。 、店舗販売の強化効果。販売店とともに成長し、前進することが当社の永遠の発展方向であり、ユーザーの実際のメリットと質の高いサービス体験を向上させると同時に、販売店の収益性とリスク耐性を総合的に向上させます。

たとえば、2019 年上半期、広東道河グループのライオン セラミックス マーケット センターと芝山マーケティング特別行動チームは、河南省のディーラーに前例のない本格的な 3 次元支援を提供しました。初期の市場調査からイベント企画の立案、イベント前夜の全従業員のトレーニングとチームビルディングに至るまで、大規模・高頻度・大規模などの多次元運営チャネルの導入イベント中の正確な広告サポート、 このイベントでは非常に重要な役割を果たしましたライオンセラミックスは河南市場で忠実な顧客のバッチを蓄積し、良い評判を形成しました。

力強い端末の力強さが見て取れ、伝わる精神も奥深い。たとえば、 ハード装飾住宅の市場に直面したとき、 青島の獅子瓦ディーラー、李強氏は調査チームとのインタビューで次のように述べています。考え方とビジネスモデル; いいえ、私たちは現在の市場状況については楽観的ですが、将来については依然として自信を持っています。

寒い冬には、悲観主義者は悲観的であり続けることができますが、前進する人は引き続き前進します。新たな歴史の時代に入り、獅子陶磁器は江北建築用陶磁器のトップブランドとして、区・県レベルの市場投資から県レベルの都市大地域投資への転換を成功裏に完了することに先導者となったと私は信じています。将来的には、ライオン ブランドは地区および郡の市場に基づいて、地方および地方の市場に再び広がり、ライオン ブランドの全面的な向​​上を達成し、より多くのディーラーがより大きく、より強くなるのを支援します。