11月1日0時から11月11日24時までの「2020天猫ダブル11グローバルカーニバルシーズン」の取引高は4,982億元を超え、「京東11.11グローバルラブシーズン」の累計注文金額は4,982億元を超えた。今年の「ダブル11」家庭用家具消費の伸びは目覚ましく、消費者は品質とサービスに対する大きな要求を持っています；家庭用家具分野の代表ブランドであるリグレー・ホーム・ファニシングは、2020年のダブル11で新たな躍進を遂げました。イベント。
ダブル イレブン期間中のリグレー バスルームのネットワーク全体の売上は、7 億 9,200 万元に達したと報告されています。ダブルイレブンの第1波では、イベント期間中、11月1日22時時点のリグレー・ホーム・ファニシング・コア公式ストア全体の売上高が、昨年11月11日の終日を上回った第2波のイベントでは、リグレーの売上高を上回った。 11 月 11 日から 19 分間でネットワーク全体がトイレに行き、億元を突破し、最初の成績表を渡しました。 11 月 11 日の 0:00 から 12:00 までの業界リストでは、リグレー バスルーム天猫ダブル 11 バスルーム ハードウェア カテゴリでトップの座を維持しました。 11 月 11 日 23:59 の時点で、リグレー バスルームはスニンギで衛生陶器を買う最初の場所のトップの座を維持しています。さらに、イベントのライブ ブロードキャスト合計 1,218 回の視聴、1,030 回のインタラクション、および 2,974 回のショートビデオの露出があった、1,000 以上のオフライン ストアがライブ ブロードキャスト イベントに参加しました。
データ ソース: Yibang 統計、Tmall ビジネス コンサルタント、Suningyi Purchase
ダブル 11 での熾烈なブランド戦争の中で、ホームファニシング分野の代表であるリグレー ホーム ファニシングスは、オリンピック チャンピオンのチャン ジークと音楽タレントのヤン イーダンと手を組み、これまでとは異なるスマートなライフスタイルで同時にスクリーンを席巻しました。 、ライブ放送、ショートビデオ、有名人を組み合わせたもので、草の根、口コミ評価、オンラインとオフラインを統合した新しい小売など、さまざまな形でマーケティングの共鳴を達成しただけでなく、ダブル11の記録を更新しました。ホームファニッシング業界の新たなマーケティングをリードし続けました。
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バラエティ番組のインタラクション + シーンベースの生放送
革新的なオンライン ショッピング エクスペリエンスがダブル 11 で好調なスタートを切る
10 月 17 日、リグレー ホーム ファニシングスは、オリンピック チャンピオンの張継科氏が同社の製品推奨責任者に就任したと正式に発表しました。その後、リグレー・ホーム・ファニシングは、オリンピックチャンピオンとしての張継科の製品選択基準に基づいて、公式微博でトピック#オリンピックチャンピオンのバスルーム予想#を公開した。品質、評判、外観の3つの基準から、リグレーホームファニシングと張継科の高品質、良い外観、良い評判のイメージとの高い適合性を説明します。張継科のWeibo人気を利用して、ファンの間で広く注目を集めています。
11月1日、Rigley Home FurnituresとZhang Jikeは、Tmall、JD.com、Suning.comなどのプラットフォームで「#meet arrows」をテーマにした「Boss+ Champion Variety Show Interaction」を披露しました。 「ブロックされました # 「シナリオベースのホームスペース」の革新的なライブブロードキャスト、ライブブロードキャストプロモーションの総露出量は48.10Wに達しました。
生放送の準備運動では、活気に満ちた興味深い短いビデオが数千万回の再生回数を獲得しました。まず、リグレー ホーム ボス チームと張継科で構成される「スーパー ファイト」チームです。がメインテーマであり、卓球のダイナミクスは消費者にリグレーの家庭用製品、割引、サービス体験、消費者インタラクション、その他の「スーパープレイ」の側面を包括的に解釈し、興味深い簡単な方法で消費者にリグレーの家庭の知恵を解き放つ。 - バスルームの生活を理解するための形式。もう 1 つの短いビデオは、人気のある秘密の部屋の暗号化の形式で、消費者に秘密の部屋のロックを解除して特典を取得する没入感と達成感を与えます。
シナリオベースのテーマホームスペースは、製品の機能を直感的に表示します。ライブ放送室には、「Yu Jian Warm Winter Pavilion」、「Yu Jian Love Pavilion」、「Yu Jian Clean Pavilion」の 3 つのテーマスペースが設けられています。さまざまな生放送の視聴者によると、権威ある著名人がオンラインでの人気科学トイレの購入を提供するために招待されました。ガイド; ビューティーメイクマスターとBao Maは、実際のバスルームの経験を共有する「バスルーム苦情会議」を立ち上げ、バスルームの改修によってもたらされる人生の幸福をより包括的に理解できるようにすると同時に、新婚夫婦も招待しました。新しい家のバスルームの装飾に関するヒントなどを共有します。実用品とエンターテイメントの共存こそが、製品と消費者のニーズとの強い結びつきを確立していると言えます。
BOSS+ チャンピオンの組み合わせで、ノンストップで楽しめる生放送のインタラクティブなバラエティ ショー。張継科選手は製品推奨責任者として生放送ルームに出演し、同じステージでリグレー・ホーム・ファニシングの「BOSSチーム」と協力し、優れた家庭用品やバスルーム製品がいかに人生の幸福度を向上させるかをアスリートの視点から共有した。インタラクションに関しては、張継科は「あなたが引くと私が推測する」という派手な言葉当てでチャンピオンの知恵を示し、またシャワーヘッドをラケットとして使用してリグレー・ホーム・ファニシングの「BOSSグループ」と競争し、チャンピオンシップのスキルを披露しました。商品価値を鮮やかに反映し、「張継科限定版オンラインシャワーギフトボックス」などの超特典も描きました。感情と福利厚生の二重の相互作用により、「チャンピオン」ファンはブランドファンに変容し、消費者のブランドへの一体感が深まります。
11 月 10 日の夜、「矢で宝探し、剣で世界を探す」をテーマにした 34 時間生放送が開始されました。リグレー バスルーム BOSS チームは宝探しのエキスパートに変身しました。そして宝探しの様子をライブ配信しました。状況に応じたシナリオとデータベースの割引と特典を利用して、ダブル イレブンのトラフィックを獲得し続けます。
コンテンツが重要な時代において、リグレー ホーム ファニシングは、商品を届けるための生放送という伝統的な形式を打破し、製品の価値と品質体験を十分に実証し、人気の高い製品を生み出し、衝動的ではないホーム ファニシング業界により適しています。リグレー ホームファニシングのハイエンド トレンド、国際的なブランド イメージの認知度も確立しました。
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製品エクスペリエンス マーケティングに重点を置く
ファンのインタラクションがトラフィック価値を引き出す
張継科氏の生放送協力を通じて人気製品を推奨することに加えて、リグレー ホームファニシングは、ダブル 11 期間中に、バスルームに関する深い経験に基づいた製品体験責任者のヤン イーダン氏とともに、ビジュアル大作「インスピレーション バスルーム」シリーズを立ち上げました。より良く解釈するためのスペース 「生活の知恵」を達成するために、製品の植え付けを完了するためのライブブロードキャスト効果も引き受けます。
ヤン イーダンは、映画やテレビのゴールデン ソング クイーンとして有名です。彼女はかつて NetEase Cloud Music のインタビューで、浴槽に入るのが大好きで、多くの音楽のインスピレーションもバスルームと密接に関係していると明かしました。リグレー・ホーム・ファニシングは、人生を理解し愛するというヤン・イーダンの特徴と、才能ある音楽クリエイターとしての彼女のイメージを組み合わせて、「音楽からインスピレーションを得たバスルーム」のビジュアル大作を生み出しました。製品の特徴と組み合わされたテクスチャーのある写真とインスピレーションを受けたコピーライティングは、製品の高いセンスと感動的な体験を強調し、リグレー ホーム ファニシングが質の高い楽しみをもたらし、人生にインスピレーションを与え、人生への愛情を取り戻すことができることを消費者に伝えます。植え付けと排水。
リグレー ホームの「インスピレーション バスルーム」シリーズのビジュアル大作は、ヤン イーダンの個人 Weibo とリグレー ホームの公式 Weibo との双方向のやり取りを通じて、人気のトピック #meet arrows · Miaoyike “Yan”# を形成しました。ヤン・イーダンさんは、リグレー・ホームのバスルーム空間の体験をWeiboを通じて共有し、創造性を刺激し、リグレー・ホームの高品質で美しく、人間味のあるスマートホーム体験を消費者に届けました。自分自身の影響力を利用してトピックを作成し、ファン グループがブランドに注目するように促し、輪を突破して再びコミュニケーションと取材を完了します。
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オンラインとオフラインの統合
数百の都市と数千の店舗のリンクされたライブ ブロードキャスト
店舗のオンライン ライブ ストリーミングがダブル イレブンの活動の通常の軌道であるならば、オフライン ストアのショッピング ガイドのライブ ブロードキャストの連携は、間違いなく、ダブル イレブンのイベント「数百都市での同時放送のカーニバル」に追いつき、追い越す軌道となります。人、物、場所を効果的に組み合わせ、シーンの再構築を実現し、インタラクティブな消費を促進する千の店舗ライブブロードキャストカーニバルのテーマが立ち上げられました。ライブブロードキャストは、本社と本社が主導したものであることがわかります。は全国の1,000以上の店舗で開始され、11月11日には「Tmall 8:00 Night Welcome」イベントが開催され、消費者との関係を強化し、オンラインとオフラインの消費力を継続的に高めます。トラフィックの変換を最大化します。
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徹底した口コミ育成 + 専門家による店舗訪問
高品質のコンテンツはオンラインとオフラインのトラフィックを引き付けます
スターの価値を深く探求し、人気アイテムを生み出した後。ダブル 11 に近づく消費者の意思決定段階で、リグレー衛生陶器は Weibo、WeChat、Douyin、Xiaohongshu KOL の推奨事項、Jiguo.com の専門的評価を通じて消費者のソーシャル シーンに深く浸透し、閉じたマーケティング ループを形成しました。 Weibo KOL は初期のトピックの拡散を引き継ぎ、製品の機能と体験のハイライトを掘り下げ、ユーザーの購入意欲を刺激し、Xiaohongshu ホームグッズ推奨の専門家とファッションホームデコレーションの専門家がオフラインでストアを訪問してトラフィックを直接引き付けます。商品体験、ホームショッピング体験、店舗サービス体験を共有し、口コミを蓄積することで店舗への流入を促進します。
同時に、世界的な製品推奨プラットフォームである Jiguo と提携し、プラットフォームの専門評価者の専門的評判を通じて製品の品質と価値を強く支持しています。その中で、スマートテクノロジーの上級専門家や専門の医師などを含むユーザーが、知性や健康などの側面で家庭での体験を詳細に評価し、実際のユーザーの評判を形成し、製品に対するより多くのユーザーの信頼を高めました。
口コミコンテンツがターゲット ユーザー グループに浸透した後、リグレー ホームはビッグデータを使用して潜在的な顧客を正確に特定し、WeChat モーメント広告や Weibo Fans などを通じて製品の露出を大幅に高め、ダブル 11 割引と組み合わせました。ユーザーを鼓舞するコンテンツ 「雑草を抜く」意欲。同時に、ワンクリックで電子商取引の購入ページに直接アクセスできるエクスペリエンスにより、消費者が効率的かつ便利に注文を行い、トラフィック変換の最後の波を完了することができます。
リグレー バスルームは、有名人のライブ ブロードキャスト + デジタル マーケティング + 新しい小売の 3 つの戦略を使用して、消費者シーンのエクスペリエンスや細分化されたニーズから製品やサービスの購買習慣に至るまで、オンラインとオフラインの統合を通じてさまざまな消費者グループに影響を与えます。リグレー・バスルームの2020年ダブルイレブンは、売上の爆発的な増加に貢献しただけでなく、製品と販売の統合の成功例であり、家庭用家具業界に新しいマーケティングのアイデアをもたらしました。
実際、カーニバル後の戦闘レポートは表面的なデータにとどまりません。ブランド競争はますます激化しています。どうすれば新しいマーケティングを実現できるでしょうか。、新しいモデル、新しいエコロジー、刺激的な業界マーケティングアイデア、そして完全なソリューションセットの提供は、中国の家庭用家具にとってより良い目的地です。デジタル ホームの新しい未来はどこにあるのでしょうか?私たちは探索を続けなければなりません。
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