南京のセラミックタイルの年間生産量は100億枚を超える？支店を設立すべきか？｜末端調査③

長江デルタの 1.5 層都市には、多くの大学、奥深い文化遺産、強力な包括性、合理的な消費が存在します。・・・これは妻の南京評価のキーワードは「寧」です。ハード装飾された家の80％はサイズが大きく、放射線範囲が広く、賃貸料と人件費が高く、流通が良好で、支店モデル...これは「寧」の陶磁器業界のもう1つのキーワードです。

南京駅の調査報告の最初の記事「南京、本当にそうなのですか？」 》記事の中で、著者は現地市場に関する佛山陶磁本社の数人の意見を簡単にまとめ、疑問を呈した。なぜなら、それらは本社の意見や考えとしか考えられず、実際の研究には目的や意味もあり、端からの声も必要です。

規模の縮小によりビジネスは難しくなりますか?

南京基地調査報告書の第 2 条によると 「南京市場は「食べるには不味くて捨てるには惜しい」？エージェントは同意しません! 》 大まかなデータ: 南京市場のセラミックタイルの年間取扱高は100億元以上。

このデータはまったく驚くべきことではありません。 「金陵皇国江南美人地」南京は、長江デルタの経済中心都市の一つで、上海から300キロ、臨沂から400キロ、安徽から170キロの距離にあります。南京の不動産開発量も近年増加していますが、伝統的な卸売市場の中心地として、より広い範囲に広がっています。論理的に言えば、セラミックタイルの販売には影響はありませんが、美しく装飾された住宅の割合は増加しています。

南京出身で大交路のディーラーである王平氏は、住宅物件の観点から、2019 年に次のように述べています。状況は2018年よりも悪化している。2018年には南京には5万～6万戸の粗末な住宅があったが、2019年にはその50％が立派な装飾が施された住宅で、1軒当たり6万～7万元の住宅があった。平方メートルの家はどれも立派な装飾が施されていたため、顧客を探すには江寧市や浦口区など市内中心部以外の場所に行かなければなりませんでした。この現象がセラミックタイル業界に与える最大の影響は、中間リンクの省略にある。これはディーラーにとって致命的であるだけでなく、「我々はディーラーにサービスを提供するプラットフォームを構築しているため、店舗にとっても致命的だ」とZeng Jianlei氏は述べた。かつてホンヤン・ホーム・ファニシング・エキスポ・センターの副総支配人として言及されたこともある。

Red Star Macalline や Jinsheng の高級店でも、In theかつては国内のセラミックタイルブランドが30社以上あったが、2018年にあるエリアに新しくオープンしたホンヤン商業グループのホームファニシングモールには、国内のセラミックタイルブランドが15～20社にまで減少した。 。

(南京で最も高価で高級な建材店)< /スパン>

（ 金陵インターナショナル ホームファニシング)

市場規模は、地元市場でよりよく生き残るブランドの手によってバランスが保たれていると言えます。 ?前述した高級店に店舗を構えるブランドのようなものでしょうか？例えば、温州市場で良いものは上位3ブランドでしょうか？必ずしもではありません。未確認のデータによると、南京で最高のブランドとして知られるマルコポーロの年間販売量は3億個で、その他の東鵬、ノーベル、サミットなどはいずれも1億個程度だという。 3 億や 1 億の一桁に比べて 100 億では、市場の年間売上高の残り 90% はどこに行くのでしょうか?以下は情報の引用です—

1. 「南京の集中購買量は多く、そのほとんどはメーカーによって直接行われています。詳細はこちら力のある方に最適な「メーカードッキング」。

2. "80 年代と 90 年代に生まれた人は、インターネットを通じてブランドについて学ぶでしょう。そうでない場合は、第一線のブランドであれば、費用対効果について学ぶでしょう。オンラインで検討し、山東省、江西省、福建省の第 4 級、第 5 級のブランドやレンガを探してください。」

3. 「南京大学」多くの消費者が訪れる紅陽家庭家具博覧センターでは、仏山陶磁器ブランドが 60%、他の産地のレンガが 40% を占めています。」

4. 「南京は江蘇省と安徽省に広がる伝統的な卸売市場です。プロジェクトによっては、磨かれたタイルが使用されます。まだ使われています。」

5. "中古住宅や中古住宅が装飾比率の 20 ～ 30% を占めており、すべて家の装飾と装飾に使用されます。」

6. 「Jinsheng International Home Furniture (江東中路店)」の輸入セラミックタイルは比較的成熟しており、1 つの店舗があります。月に何百万も稼げるよ。」

7. 「小売市場はますます困難になり、市場シェアは大手ブランドやブランドに偏るでしょう。マルチチャンネル事業」。

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一言で言えば、南京は広いです。ビジネスのやり方によって異なります。

<スパンtyle="background-color:#FF8C00">ディーラーが頑張らないから経営が難しい？

5 月 16 日の時点で、南京駅のターミナル調査チームがインタビューしたブランドには、ノーベル、ゴールド メダル アジア、オオツノジカ、サミット、モナリザ、東鵬、新中原、アジア、一般、イーグルブランド、ヨーロッパとアメリカ、金科、カンパリ、1916、新潤城...調査チームが見た限り、以下のブランドディーラーであれば陶磁器産業の最前線に固執する彼らは、たとえ保守的な「様子見」状態であっても、相応のコスト支出を削減するだけであり、ブランドの活路を見つけるためにあらゆる手段を講じています。チャネルを開拓し、改装された店舗に流通サポートを提供します。彼らはまだそれを行っています。

（ 概要15 日と 16 日にインタビューしたブランドの一部）

上記でインタビューしたブランドのうち、地元のブランド運営者の 80% は福建省と温州出身で、同じ場所の「どちらかです」同じ村か隣の村か。」この 2 つの場所の人々は商売が上手なだけでなく、比較的「田舎コンプレックス」が強く、村民同士の結束力もある。こうした状況下で、情報の透明性は特に各陶磁器メーカーの「評判」となると顕著である。「ディーラーは個人のように見えるが、実は個人である。どのブランドのメーカーがディーラーをどのように扱っているかは誰もが知っています (メーカーは儲かっているのですか? メーカーは常にディーラーを排除したいと言い続けていますか? 政策の支援はどれほど強力ですか?)」

<スパn style="font-family:宋体"> 皆さんの話によると、あるブランドを10年以上取り組んでいる販売店もあるそうですが、考え方を変えるのは難しく、メーカーもなかなか対応してくれないそうです。あるブランドのディーラーは、地元でブランドを運営するために3年間懸命に働き、ある程度の成果が出始めた直後に、メーカーは彼にこう言いました。それを取り戻すために、一部のメーカーは過去に常に非常に強力であり、事あるごとにディーラーを置き換えてきました...このようなブランドメーカーは、10人または何百人もの人々に渡された後、「ブラックリスト」に含まれるでしょう。このグループのディーラーが存在するため、地元の「ブラックリスト」に「あえて」参加する人は誰もいません。 国内のセラミックブランドによって作られています。

上記のブランドにも、はしごのような関連性がある可能性があります。一昨日「仏山の強力なブランドが南京市場で失敗？」それが根本的な原因なのでしょうか？ 》記事には、南京市場における二流、三流ブランドの「当惑」についての分析がある。消費者のブランド認知度は徐々に高まっていますが、一流ブランドと二流ブランドを比較すると、消費者は「ブランド」そのものに対して迷信的ではなくなり、広告やマーケティングに主導されることもなくなりつつあります。 3流ブランドであっても、彼らはやはり一流ブランドを選択するので、現地の陶磁器市場で変わらないのはマルコポーロやノーベルなどの一流ブランドである。さらに、陶磁器ブランドは依然として消費者から最も注目されていない業界です。

総合的な概要: 消費者の心に組み込まれた一流ブランドでない場合、 2流、3流ブランド以下のメーカー もっと頼るべきは現地ディーラーの力。 自社ブランドが世界を征服するために今も「最前線にいる」ディーラーに対して、メーカーはファン経済において、さらに励ましと自信を与える必要があるかもしれません。ブランドにとっても良い方法 ディーラーの間で自分のイメージを確立する重要な方法公式の一つ。さらに、過去 2 年間の市場再編後のこれらのディーラーの生き残りは、ブランドに対する忠誠心と切り離すことができません。

支店モデルはディーラーの権利を奪うことになるのでしょうか?

現在、南京ディーラーにとって高コストが最も厄介な問題であるため、既知のコスト データに基づいて計算してみましょう。 ディーラーの 1 年間の最も控えめな営業費用—

500 平方メートルの店舗 (南京の中規模市場に位置) の賃貸料は次のとおりです。年間50万元以上、1,000平方メートルの倉庫の賃貸料は年間30万元以上、従業員10人の給与は年間80万元以上、開発費やメンテナンス費などもかかる。他のチャネルの場合、完全な利益は 300 万元必要です。したがって、ディーラーの年間販売台数が地方で1,500万台に達した場合、利益点が20％以上ないと黒字状態となります。

しかし、運営コストが継続的に増加し、美しく装飾された住宅 (共同購入) が「普及」したため、小売チャネルの割合が減少しており、セラミックタイルの販売を卸売チャネルやエンジニアリングチャネル、組立チャネルに移す必要がある場合、利益点は10％にまで急激に低下する可能性があります。このように、コストを削減し続ける、あるいは売上を増やし利益点を増やすためにさまざまなチャネルに一生懸命取り組むことが、現在の地域経済の政策です。売り手は方法を考えることができます。

たとえば、「小売売上高の割合を増やすために懸命に取り組んでいます」と、総代理店の陳徳山氏は述べています。南京金科・IFモダンタイルエクスプレス。同社は15年間メーカーをフォローしており、市場では依然として自信に満ちていますが、1年前にJinkeの本社戦略に応じてデザイナーチャネルの開発を開始したばかりですが、すでに成果を上げ、成熟した「遊び方」を形成しています。 。」他ブランドの支店設立問題に関しても、同氏は前向きなエネルギーに満ち溢れており、さまざまな陶磁器メーカーの行動への理解と分析を表明した。製品ラインが長すぎて倉庫保管コストが負担になる場合、メーカーが中央倉庫の設置の管理 このモデルは、地域の流通業者と協力して、地域の流通業者の倉庫保管コストを効果的に削減でき、また、地域の流通業者に対するサービスと管理を改善することができ、少なくともブランドは地域で存続することができます。さらに、すでにデザイナーチャンネルで非常に熟練している新中源陶磁器の南京販売代理店は、南京で有名な現地ブランド運営者呉暁輝の継続的な学習と革新の精神により、より重要である。いくつかの優れた例。

（ チェン徳山氏、南京金科・IFモダンタイル総代表）

（ ウーXiaohui、新中源の南京ディーラー)

1916 年、南京支店の総支配人、林成泉氏は、昨年、紅陽市場での陶磁器タイル販売の利益が 40% に達する可能性があると明らかにしましたが、今年は40％に大幅に減りました（著者追記：高級店のほとんどのブランド）。現在の利益率は40％以上を維持できる） 新興ブランドのため、サービス流通チャネルを核とした支社モデルで2017年10月に南京市場に参入した。どのように提供するのですか？同氏によると、この支店は代理店の在庫、店舗デザイン、店舗装飾、チャネル開発、イベントの実行を担当しており、店舗の通常業務のみを処理する必要があるとのことです。 ——この100％サービスの方法は、おそらく多くのブランドがディーラーや代理店にサービスを提供するために知名度を下げるのにも適しています。

（ リンChengquan、1916 南京支店長)

（ コングXiangjun、Dongpeng Nanjing 総代表）

もちろん、大規模で包括的なブランドの場合、Dongpeng Nanjing の総代表である Kong Xiangjun 氏が次のように述べているように、メーカーからのサポートが充実する可能性があります。総代表の孔祥軍氏は次のように述べた。「市場が困難な場合、メーカーはディーラーを分類し、能力に基づいて権限を与える必要があるため、彭氏はディーラーの意見を聞くために昨年「十億元クラブ」を設立した。現時点ではそれは明らかであり、「幸せな家族」は常に似ており、「不幸な家族」はそれぞれ異なり、地元のディーラー全員がより良い「義理の家族」を見つけられない限り、実際には大きな責任があります。」スパン>

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概要: 南京駅ターミナル調査は 5 日目に実施されました。すぐに頭に浮かんだのは次のとおりです。 : セラミックスから 工場の「ステーション」に来る人はたくさんいますが、中には業界の古い友人で、彼らは佛山ギャングだと冗談を言っています。 「将来的には、南京市場でさらに多くの陶磁器メーカーが登場することになるでしょう。これは地元の発展の必然の結果です。」アジアセラミックス南京支店の責任者、Zheng Qian氏は、これが最良の説明であると述べました。 しかし、孔祥軍氏の分析によると、株式会社モデルの欠点によると、現在南京にはディーラーの間で成功していると認められる支店は存在しない。 、「最終的には所有権が不明瞭であることが原因です。この不明瞭な矛盾が解決されれば、状況は良くなるかもしれません。」 もちろん、既存のローカル ブランド ディーラーからのフィードバックによれば、市場が好調だった数年前には、メーカーは責任者としてマネージャーを派遣することができましたが、現在はローカル ブランドの運営には経験豊富なローカル ディーラーとメーカーが必要です。一緒に前に進んでいきましょう。

メーカー直営の支社でない場合は、たとえ共同会社であっても、メーカーが一番知りたいのはディーラーの考え方だと思います。

そうであれば——

端末調査チームは次のように尋ねました。ディーラーはどのようなブランドを協力先として選びたがりますか?

(ビッグホーンディアの超耐摩耗性大理石タイル、南京ディーラー Wang Ping )

大交路の南京ディーラー、ワン・ピン氏は次のように答えました。メーカーの所有者がブランドを構築するためにお金を費やすつもりがあるのであれば、ブランドには未来がある; メーカーは地域に責任がある; 販売スタッフは非常に親切で効率的で信頼できる; 製品の品質は保証されており、デザイナーグループのニーズに沿った製品シリーズが豊富です。これが、私がビッグホーンディアの超耐摩耗性大理石タイルのブランドを選んだ理由でもあります。

…

上記は、調査期間中の著者の考えを簡単にまとめたものにすぎません。読者の皆様に貴重な情報を提供していただければ幸いです。意見。

著者: Yiそうですね